Modelo de presupuesto para una empresa de venta directa

Abstract

La estructura financiera de las empresas que están en la industria de Venta Directa es un tema que no se difunde en los pensum de las universidades ni en libros especializados; se puede encontrar explicaciones sobre la estructura comercial y el plan de compensación desde la perspectiva del cliente final. En este trabajo se desarrolla un Modelo de Presupuesto de una Empresa de Venta Directa donde se ofrece una perspectiva financiera que permite entender el efecto exponencial de generación de ingresos a través del Plan de Compensación. Se generan escenarios a partir de una hoja cuadriculada (Excel) donde se empezó por dibujar una estructura de distribuidores con sus hijos, nietos, bisnietos y más descendencia. A partir de esa información se generó una estructura más simple en la que se permite modificar la cantidad de distribuidores por nivel, las comisiones por nivel, y el valor de pedido promedio esperado. Se propone un modelo simple donde los distribuidores comisionan por cada nivel un porcentaje, así como un modelo compuesto donde se ofrecen mejores porcentajes de comisión por montos de venta grupales mayores y restricciones de estructura. Se aplica los 2 modelos a una empresa de venta de bienes y otra de venta de servicios