Estudio de la remuneración variable para ventas corporativas de la CNT EP. Y su impacto en la productividad del área comercial, año 2015

Abstract

Los cambios dinámicos que se presentan en la época actual, con el desarrollo tecnológico, la economía globalizada y la influencia de las tecnologías de la información, hacen que las empresas busquen ser cada vez más competitivas e innovadoras frente al mercado laboral. Los programas de compensación al personal, no pueden quedar al margen, siguiendo el mismo sistema tradicional, deben modernizarse adoptando estrategias que estén alineadas a las exigencias del mundo actual, implementando nuevos sistemas de compensación orientados a retribuir a los colaboradores en función a su desempeño, reconociendo su aporte real a los resultados de la empresa. Los nuevos sistemas de compensación incluyen planes de retribución basados en la consecución de metas y objetivos estratégicos para la empresa, ayudando a fortalecer su productividad. La motivación y el compromiso de las personas con su trabajo, depende del grado de reciprocidad percibido en función a su gestión; de ahí el concepto de remuneración variable está en función a la gestión del personal.