ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARKETING Y SU EFECTO EN LAS VENTAS DE LA EMPRESA ALERT SECURITY DEL ECUADOR, 2016

Abstract

El presente trabajo tiene por objetivo realizar un mejoramiento en las ventas de la empresa Alert Security del Ecuador a través de una técnica apropiada del marketing para el posicionamiento de marca y la diferenciación, puesto que carece de una adecuada planificación y desarrollo en el marketing estratégico, que le ayude a superar los problemas que afectan directamente al desarrollo de la empresa. Alert Security del Ecuador es una empresa que lleva en el mercado alrededor de 12 años con experiencia en el sector de la seguridad privada en la ciudad de Quito y Ambato, con alto potencial de crecimiento con la estrategia adecuada a implementar. En los capítulos desarrollados se podrá analizar las estrategias de posicionamiento, que deberá satisfacer la necesidad de los clientes de la empresa, puesto que el éxito de la empresa dependerá en gran parte de la adaptación a los cambios que sugiera la estrategia. Mediante la metodología de investigación directa, se efectuaron encuestas a clientes actuales y potenciales, lo que revela detalles sobre la publicidad, la imagen de marca que la empresa Alert Security del Ecuador tiene actualmente y las oportunidades de mejora. xvi Se estructura la propuesta de diferenciación dentro del posicionamiento, con enfoque a futuro, para lo cual se desarrollan estrategias como el Neuromarketing, que explora las necesidades del ser humano utilizando las reacciones que el cerebro emite. Con el Neuromarketing la empresa intenta implementar tácticas publicitarias diferentes, para que tenga este enfoque de diferenciación frente a competencia. Se aplican diferentes herramientas del Neuromarketing como la de Eye Tracking que permite visualizar mediante una computadora, lo primero que enfoca el usuario al ver una publicidad, colores tamaños letras, imágenes entre otros factores.