Análisis de la estrategia de comercialización y su impacto en las ventas de marcas propias y exclusivas de la división automotriz de Promesa en la zona sierra, durante 2016 y 2017

Abstract

Las estrategias comerciales son un conjunto de actividades que las empresas utilizan para alcanzar objetivos específicos dentro del mercado en el cual desarrollan su negocio. Antes de implementar una estrategia es fundamental realizar un análisis de los aspectos internos y externos que involucran a la organización. PROMESA es una empresa que, durante sus 54 años de funcionamiento en el mercado ecuatoriano, se ha convertido en la principal proveedora de repuestos automotrices en el país. En el año 2017 la empresa decide utilizar una estrategia de comercialización que consiste en modificarla remuneración variable de la fuerza de ventas con el objetivo de incrementar las ventas de las marcas propias y exclusivas que la empresa comercializa. El presente trabajo de investigación analiza la situación del mercado automotor en el Ecuador, la percepción de los consumidores sobre las marcas propias y exclusivas de la empresa, los resultados obtenidos en las ventas generales de la zona Sierra Norte de la empresa durante los últimos dos años, los cambios realizados en la composición de la remuneración variable y determina si la estrategia utilizada por la empresa PROMESA ha tenido los resultados esperados.