ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS IMPORTADOS POR MSD PARA EL TRATAMIENTO DE ENFERMEDADES CRÓNICAS Y SU INCIDENCIA EN LA DEMANDA HOSPITALARIA DEL DMQ PERIODO 2014 – 2016

Abstract

La empresa Merck Sharp and Dohme (MSD), es una empresa alemana multinacional cuyo giro de negocio se basa en la distribución de medicamentos, se encuentran en funcionamiento en el Ecuador desde el año 1973 ocupando lugares privilegiados en el posicionamiento de mercado objetivo ecuatoriano. El presente análisis enfoca su estudio en medicamentos importados utilizados en el tratamiento de enfermedades crónicas demandadas en los distintos hospitales de Distrito Metropolitano de Quito, el estudio comprende la provisión de la demanda de los medicamentos durante los años 2014 hasta el año 2016 y los precios de venta durante esos periodos. Mediante la observación realizada desde el departamento de logística de la multinacional en referencia se ha logrado identificar la mayor problemática que tiene la empresa, se han establecido propuestas estratégicas de índole relacionada con el departamento comercial de MSD para recuperar el posicionamiento en el mercado objetivo.