Modelo financiero para medir el impacto de las estrategias de marketing sobre las ventas en una empresa comercial

Abstract

A medida que pasa el tiempo, el mundo ha experimentado muchos cambios, que generalmente se dan en un intento por adaptarse. Uno de los cambios más evidentes es la GLOBALIZACIÓN, que se caracteriza por la ampliación de fronteras económicas entre los países. Se han dado innovaciones en distintos campos como la electricidad, la biotecnología, las comunicaciones y por ende en el campo económico. Todas estas circunstancias afectan directamente el desempeño de las empresas a nivel mundial. Hay empresas y negocios que no tienen posibilidades de expandirse mundialmente, pero no por ello deben dejar a un lado el estudio de nuevas estrategias. Tomar decisiones para ganar mercado y posesionarse en él, es un objetivo que sin importar el tamaño de la empresa, debe establecerse. Es en este punto donde el uso adecuado de una estrategia de marketing puede marcar la diferencia. Los negocios deben mantener el mismo nivel de cambio que el medio en el que operan si desean ser pioneros en su área. El marketing ayuda a conocer y satisfacer las necesidades del consumidor al que una empresa se dirige. Por esta razón es sumamente importante encargar a un equipo el estudio del mercado y realizar los cambios que se consideren necesarios para lograr un consumidor satisfecho. Si las estrategias que se llevan a cabo en una empresa son las adecuadas, se logra una ventaja competitiva. Cuando se aplica correctamente un plan de marketing se logra unificar cada área de la organización bajo un objetivo común y se trabaja en equipo, perdiendo las características destructivas de un trabajo por segmentos. Generalmente el incremento en las ventas resulta en mayores beneficios, es por esto que una empresa necesita renovar, cuando sea necesario, sus estrategias de venta y para ello el personal encargado de esta labor debe conocer algunos conceptos e ideas. Las características que debe tener el producto, el precio que debe fijarse en distintas circunstancias, el canal de distribución que se utilizará y el enfoque que tendrá la promoción; son algunas de las cosas que el encargado del programa de marketing necesita analizar a fondo antes de elegir el camino a seguir. Para facilitar la comprensión del beneficio que aporta un acertado plan de marketing, se desarrollará un caso de una empresa en particular; estudiando la situación de la empresa antes y después de establecido el plan y se analizarán resultados.